江承顾淮框架 第1章 新书《江承顾淮框架》小说全集阅读

第1章洗碗两年换套房我22岁，在上海租了一间隔断间，室友叫江予，25岁，

从来不洗碗。不是偶尔不洗，是从来不洗。我们住了整整两年，她用过的碗碟全堆在水槽，

等我来处理。我洗了两年。不是因为我软弱，是因为我没有退路。刚毕业那年，工资四千八，

房租两千六，押一付三掏空了我爸给的所有启动钱。我惹不起任何麻烦，也换不起任何地方。

江予长得很好看，皮肤白，个子高，在一家律所做助理，说话永远带着种慢条斯理的劲儿，

不急不躁。她不是坏人，就是习惯了被照顾。我洗碗，她站在厨房门口刷手机，

偶尔抬头说一句“谢啦”，然后转回房间。两年。七百多个晚上，我把自己的碗洗完，

顺手把她的也收拾了。没人逼我，我自己做的。搬离那天是个周日。三个纸箱，一个行李箱，

我一趟趟往门口搬。江予坐在沙发上，腿搭在茶几边沿，看着我。“要帮忙吗？”她问，

但人没动。“不用。”我拖第二箱出来的时候，她站起身，从抽屉里取出一个信封。

不是普通信封。厚的，鼓的，边角压得很平整。“给你。”我停下来接过去，拆开。

里面是一张房产证复印件，一张公证书，还有一把钥匙。黄铜的，

钥匙圈上刻着地址：徐汇区，某小区，1栋2单元701。我没说话。她也没解释，

转身回了房间，关门声轻得几乎没有。我低头看那张公证书看了很久。过户人：江予。

受让人：许苏。许苏，这是我的名字。我那天没睡着。躺在新地址的客厅地板上，

睡袋还没拆，我把江予这两年的每个细节翻来覆去地想。她不洗碗，但她买过两次碗，

说旧的太沉，换轻的省事。她不做饭，但她订外卖的时候，备注里永远有一句“多备筷子”。

她回来很晚，但从没开过大灯，怕吵到我。她不是不在意，只是在意的方式我没看懂。

我用洗碗表达我的存在方式，她用一套房子表达她的。只是她的表达，重了太多。或者说，

对她家来说，不重。我翻来覆去想到凌晨三点，

最后卡在一个问题上：她为什么在我搬走那天才给？她提前知道多久？她等了多久？

这个问题没有答案，也没机会再问，因为第二天我就把行李搬进了701。房子是两室一厅，

七十二平，客厅朝南，阳光很好。原来住的地方只有一扇朝向天井的小窗，我在上海两年，

第一次见到自己住的地方有这么多光。我在那套房子里住了四个月，一个人，很安静。

然后江予的哥哥给我打了电话。江承，三十三岁，上海本地人，做并购业务起家，

在法律和资本圈里有些名声，不算顶流，但在这个量级里，说话有分量。

他电话里的语气很平，不客套，不试探，直接。“许苏？”“是。”“那套房子住得还好？

”“好，谢谢江先生。”“不用谢。”他停了一下，“我有个事想请你帮忙。

我们手里有个项目，资产评估这块我们自己的人出了些问题，

江予说你在数据分析上有点东西，你有没有时间来看一看？

”我当时第一反应是：他要用那套房子来抵偿这个人情。我心里凉了一截。但还是答应了，

约好第二天去他公司。江承的公司在静安，不算大，两层，干净，没什么装饰。

他亲自在楼下等我，没有让前台通传。把一份厚厚的项目资料推到我面前，自己坐在对面，

没说话，等我看。我翻了二十分钟。“这个项目的测算逻辑方向跑了。”我最后开口。

他没防御，只问：“哪里？”我翻到第五页，指着那张收益预测模型，

“你们用的是静态折现率，但这个资产的现金流结构是阶段性的，

第一期和第二期的风险权重完全不同，用同一个折现率测出来的数字，低估了前期风险，

高估了后期回报，整个估值会虚高将近两成。”江承盯着我，没说话。我继续说，

把翻资料那二十分钟里想到的全说出来。说了大概十二分钟。他最后把文件合上，

说：“你愿不愿意来帮我做这个项目？正式合同，有薪资，有分成。”我没料到是这个走向。

“我现在有工作。”“我知道。”他看着我，“你愿意离开吗？”我看着他，没有立刻回答。

不是舍不得，是不确定这是不是一个我不了解规则的交换。江承大概看出来我在想什么。

他把茶杯往我这边推了推，说：“许苏，那套房子是江予自己的决定，

跟你帮不帮我没有任何关系。你不来，房子也是你的。”我抬头看他。“我找你来，

是因为你刚才说的那十二分钟。”我想了两天，提了离职。原来的上司叫魏蓉，知道我要走，

发来一条消息：“考虑清楚了？”我回了两个字：“清楚了。”她没再说什么。

第2章前上司的阴招入职江承公司的第二周，我认识了顾淮。顾淮，二十九岁，

江承的合伙人，负责项目风控，长得不出挑，话少，但每句话都有落点。

那种让你第一眼记不住，但相处三天会觉得这个人很可靠的类型。我们第一次正式说话，

是在一个内部项目复盘会上。他否掉了我做的一份数据支撑材料。当着所有人。不是攻击，

是质疑。“这里的同比口径有问题。”他把屏幕转过来给我看，“你用的是自然年，

但这个项目的结算周期是财年，两个口径叠进去，得出的结论会有偏差。”我看了两秒。

他说的对。“你说得对，我重做。”散会之后他在走廊等我，

递给我一份他自己跑出来的数据版本，说：“你的分析框架没问题，就是这个口径要统一，

我这里有一个处理过的基础表，你拿去用。”我接过来，问：“你自己做的？”“嗯。

”“花了多长时间？”“三个小时。”我把那份表带回去，研究了一晚上，

把里面的逻辑拆干净，搞懂每一步的处理原因。第二天把修改后的材料交给他，他翻完，

说：“改了四个地方，三个对，一个还是有问题。”他把那个地方标出来，解释给我听。

我听完，问：“你之前做过数据分析？”“没有，我本来做法律的。”“那这些怎么来的？

”他想了一下，说：“想出来的。”就这么简单。我对他刮目相看，不是因为他厉害，

是因为他不装。那段时间我们合作了将近两个月，我摸清了他的工作习惯：极度严谨，

不争功，不推责，有问题直接说，有做对的也直接说。既不讨好，也不刁难。

在江承这样一个项目节奏很快的公司里，这样的人很少见。两个月之后，

我们负责的这个资产评估项目第一阶段收尾，

给出的估值报告和后来实际成交价格误差不到百分之三。江承请大家吃饭，席上喝了点酒，

说了一句话让我后来想了很久。他说：“江予那孩子，有时候看人比我准。”他没有继续说，

我也没追问。但我知道他说的是什么意思。饭局散了三天后，前上司魏蓉给我打来电话。

下午两点半，我正在核一份底层数据。手机在桌上震动，我接了。“许苏，听说混得不错啊。

”她的语气还是那种习惯性的调子，带着审视。“有事吗？”“你走之前，

公司的客户数据库有没有备份带走？”我停了一下。“所有文件在离职当天都已经清点交接，

你当时签过字的。”“签字？那不代表你没留副本。”她的声音冷下来，“我告诉你，

你跟过的一个大客户最近合同没续，公司怀疑有人挖走了，现在在查，你最好配合。

”我冷静地说：“魏蓉，那个客户流失是因为续约方案报价高出市场均价百分之二十二，

这个你比我清楚，跟我没有关系。”“你！”她顿了一顿，“许苏，

别以为进了个好平台就能翻身，圈子就这么大，我让你在这行寸步难行。”我挂了电话。

然后把她的号拉黑。半小时后，顾淮推门进来。手里拿着一张打印件，放在我桌上。

是一个财经论坛的帖子，标题：《某并购公司新晋分析师靠出卖前东家数据换取豪宅，

内幕曝光》。帖子里没有点名，但配了我进出公司大楼的照片，还有那套701的小区外景。

内容极其恶毒，说我如何利用租房关系接近律所资源，勾连内外，以数据换房产。

我看着那些字，手有点凉。顾淮拉了把椅子坐在我对面。“谁干的？”“魏蓉。

”“江总看到了吗？”“还没有，但快了。”他看着我，“这种帖子在圈子里扩散很快，

如果不处理，会影响你正在推进的项目信用背书。”我把那张纸翻过去，不看它。“顾淮，

帮我一个忙。”“说。”“帮我查一下发帖的账号注册信息，

还有魏蓉最近有没有在接触我们项目的对手方。”他站起来，走到门口，回头看了我一眼。

“查账号不难，但光证明是她发的没用，要让她自己收回去才算数。”“我知道。

”“需要什么支持，说。”我看着他的背影消失在门口，那种最初的慌乱反而平了下去。

魏蓉太低估我了。她以为我还是那个帮她整理报表、帮室友洗碗的许苏。

但我现在手里有东西了。第3章反击公开正名第二天我照常上班。

几个同事看我的眼神有点不对，我没理会，直接去敲了江承的办公室。他正低头看合同，

眼镜推在鼻梁上。我把那张打印件放在他面前。他抬头，看了一眼，放下笔。“你怎么看？

”“这件事影响不到项目本身，但我需要您配合我做一件事。”江承把眼镜摘下来放在桌上，

身体往椅背上靠了靠。“说。”“发帖的人叫魏蓉，是我的前上司，

现在在一家叫锐擎资本的公司任职。锐擎最近在竞我们手里那个标的，她这么做，一是私怨，

二是想让您对我的专业性产生质疑，干扰我们的项目推进。”我直视他的眼睛。

“如果您现在对我冷处理，或者把我隔离出项目，她的目的就达到了，

锐擎也会因此判断我们这边出现了内部问题，在竞标上更激进。”江承没说话，等我继续。

“我想请您在后天的行业交流峰会上，公开确认我的项目负责人身份。”他沉默了四秒。

“你知道这样做，你的压力会更大吗？”“我知道。”“那你有把握拿下这个竞标？”“有。

”江承看了我很久，然后说：“行。”我走出他办公室的时候，顾淮在门口等着，

把一个加密压缩包发到我手机上。“你要的东西都在里面。

魏蓉在过去两个月里跟锐擎的项目总监有过八次接触，其中三次在工作日的午休时间，

地点是同一家咖啡馆。另外，锐擎给她的实际好处不是钱，是一个合伙人跟投名额。

”我接过手机，看完，把文件截图存好。“许苏。”他叫住我。“嗯？

”“你现在眼神不一样了。”我没答他，走向电梯口。那是被逼出来的。不值得说。

第4章峰会对峙删帖行业交流峰会在周四上午，地点是浦西一家五星酒店的宴会厅。

进场的时候我扫了一圈，锐擎的人来了四个，魏蓉也在，穿了一身职业套装，

站在他们公司展板旁边，正跟人递名片。她看到我的那一秒，眼神变了。但很快收回去，

端着杯子走过来。“许苏，没想到你也来了。”“来开会。”“哦。

”她低头看了一眼我手上的嘉宾证，停顿了一下，“江承公司的。你现在在那边做什么？

助理？”“项目负责人。”她笑了一声，不太自然，“哟，升得挺快。不知道是凭什么。

”周围有几个人在侧耳听，她的音量拿捏得刚刚好。我没有回击，往旁边让了一步。

“你等一下，待会儿就知道了。”魏蓉愣了一下，还没来得及说什么，开场主持宣布入席。

江承带着公司几个核心成员坐到台下靠前的位置，我坐在他旁边。峰会进行到第二个议程，

江承被请上台，做行业分享。他在台上说了大约八分钟，

最后一段话是这样的：“我们公司今年在资产评估和并购分析这块做了一些新的尝试，

具体推动这件事的，是我们的项目负责人许苏。后续的行业交流，如果有合作意向，

可以直接找她对接，她的决定代表公司立场。”台下鼓掌声稀稀落落，但我注意到，

几个原本在低头看手机的人，此刻都抬起了头。包括锐擎那桌的人。也包括魏蓉。

她的手停在半空，茶杯没有放下，也没有端起来。散场之后，她绕过来找我。“许苏，

咱俩私下说两句。”“说。”“那个帖子……我不知道你从哪儿听说的，但我可以告诉你，

我什么都没做。”我看着她。“魏蓉，发帖账号注册时用的手机号，

是你在上家公司备案的工作机，这个我有记录。”她的脸色白了一下。“另外。

”我把手机屏幕调出来，让她看，“你跟锐擎项目总监在这两个月里的接触记录，

还有对方给你发的合伙人跟投邀请函，我都有。

”“你……”“你在离职后把原公司核心客户的联系方式打包发给了锐擎，这是违约，

也是侵权。”我把手机放回口袋，“魏蓉，现在你有两个选择。第一，

自己联系平台把那个帖子删掉，发一条澄清声明，这件事就这样过去。第二，

我今天下午把材料递给律师，让他们来跟你谈。”她盯着我，良久。

“你什么时候变成这样了。”“我没变，我只是以前懒得跟你计较。”她转身走了。

没有说选哪个，但那天晚上八点，帖子从论坛上消失了。顾淮给我发了一条消息：已删。

我回了一个好字。关上手机，去洗了个碗。就是习惯了。

第5章识破陷阱立大功魏蓉的事平息之后，我把精力全部压回项目上。

那段时间我每天工作到很晚，江承的公司不大，节奏却很快，每个项目都在和时间窗口赛跑。

我负责的那个标的，正式名称叫“恒祥物流园资产包”，位于嘉定，

四栋仓储物业加配套设施，账面估值十一亿，但我测出来的实际可变现价值只有八点三亿，

差距主要集中在一份长期租约的条款里。

那份租约有个极其隐蔽的解约条款：主承租方可以在特定条件下提前退租，

且违约金上限只有租金总额的百分之八。这个条款被原来的评估方藏在附件第七页，

字号比正文小半号，行距压得很紧。我是在第三遍翻合同的时候发现的。

发现之后我没立刻上报，先去查了那个主承租方的经营数据，

发现他们最近两个季度的货运量在下滑，资金链有收紧的迹象。也就是说，

这份看似安全的长期租约，随时可能被对方触发提前退租。一旦退租，

资产包的核心现金流就会断掉，十一亿的估值会直接打到六亿以下。我整理好材料，

在一次内部小会上把这个问题提出来。江承听完，沉默了一会儿，问：“你有多大把握？

”“百分之八十以上。”“好。”他把资料合上，“这个项目我们不跟。

”旁边一个做了三年的老员工有点急，插嘴说：“江总，

我们前期准备工作已经进行了将近两个月，如果现在退出……”“退出比踩坑便宜。

”江承打断他，然后看向我，“这个分析整理成正式报告，留档备用。”我点头，

退出会议室。走廊上，顾淮追上来，走到我旁边，低声问：“你确定那个租约条款会被触发？

”“不确定，但风险已经足够大。”“嗯。”他停顿一下，“我查了一下那个主承租方，

他们现在有一笔银行贷款在年底到期，如果续贷不成功，退租的可能性超过百分之六十。

”我看了他一眼。“你也在查。”“我职责是风控。”我们并排走向各自的工位，

没有再说话。但那之后，我们开始自然地形成一种默契——他查外部风险，我看内部结构，

两个人的信息拼在一起，比任何一方单独工作都要准确。这个默契没有经过任何讨论，

自然而然发生的。三周后，恒祥资产包的那个主承租方果然出事了，银行贷款续贷失败，

**不过来，主动发出退租申请。资产包的估值当天跳水，从十一亿跌到六点七亿。

跟进了这个项目的锐擎资本，直接亏进去了前期尽调费用和保证金，将近两百万。

消息在圈子里传了一圈。江承没有特别表扬我，只是在当天晚上给我发了一条消息：做得好。

就这三个字。够了。第6章暗流涌动的内斗江予在这件事之后联系过我一次。不是打电话，

是发消息，问我最近忙不忙，顺便问了一句：“我哥有没有为难你？”我回：没有，

他很直接，好打交道。她回了一个“那就好”，后面跟着一个很小的表情包，

是一只在啃苹果的猫。我盯着那个表情包看了一会儿，感觉有点奇怪。她这个人，

就算是这样轻描淡写的关心，也从来不多说。就像当年把钥匙放进我手里，一个字都没解释，

然后关上房间门。我没有追问，回了一个“谢谢你”。她没有再回复。那套701，

我住进去之后，换了一把新锁，重新打了一套钥匙。原来那把旧的，连同那根刻字的钥匙圈，

我放在了书桌抽屉的最里面。没有扔，就是放着。那段时间我真正的压力不是来自外部，

是来自内部。江承公司的老人里，有一个叫程远的，做了五年，是资产管理板块的核心，

一直被认为是江承迟早要正式晋升的那个人。我进来之后，

承接了一个原本在他负责范围内的评估项目，这是江承的安排，

但程远的态度从第一天就不对。不是明着来，是细节里的小动作。

比如他会在对接外部机构的时候，漏掉抄送我；比如在项目对接会上，

把跟我工作直接相关的信息在内部提前通气，唯独不通知我；比如在不同场合，

用一种“只是在说事实”的口吻，说我“资历尚浅，很多东西还在学习中”。我注意到了，

忍着，只做事。但有一次，他在一个外部会议上，当着三家合作机构的人，说了一句话，

我没有再忍。那句话是：“许苏是我们公司新来的同事，

具体方案还需要报我这边审核之后才能确认。”我当时正在给对方讲分析思路，他**来，

说得很自然，在场的人有两个下意识看向他，重新评估谁是这件事真正的负责人。我停下来，

看了他一眼。“程总，这个项目的对接授权，江总已经在公司内部确认了，

我这边可以直接给各位确认方向，不需要再走额外的审核流程。”我从包里拿出来一份文件，

推给对面坐着的合作方代表，“这是我们公司内部的项目授权确认函，有江总的签字，

请各位过目。”那份文件我提前打好了，带着，没有跟任何人说。程远的表情变了一下，

但在外部场合，他没有再说什么。那次会议结束之后，他在停车场追上我。“许苏，

你刚才那个动作，是什么意思？”“说清楚责任边界，避免信息混乱。”“你是在质疑我？

”“我在维护项目的正常推进。”我看着他，“程总，如果你对我的授权范围有疑问，

可以直接去跟江总确认，比我们在这里绕圈子效率高。”他没有立刻说话，沉默了几秒，

转身走了。那天晚上，顾淮在公司群里发了一条消息，

是外部合作机构发来的项目进展确认函，抄送里有我的名字，也有江承的名字。没有程远。

我没说什么，存了一份截图。不是要用，是习惯了备份。第7章深夜的默契程远的问题，

在接下来的一个月里不断发酵。他的手段没有升级，但频率高了。他开始在内部通气会上，

把我的分析结论提前一步“解读”给其他人，等我开口的时候，

已经有人先入为主地接受了他的版本。我不是没有反应，只是选择反应的方式不是争。

是出结果。那段时间我连续完成了两个项目的评估报告，

误差率比公司过去一年的平均水平低了将近三分之一。数字不会说话，但数字比人好用。

江承看到两份报告之后，把我叫过去，说了一句话：“你有没有考虑过，

把你的工作方法整理出来，变成公司的标准化工具？”我没有立刻回答。

这个问题的份量比表面上要重——他在问的，不只是一个分析工具，

是我愿不愿意把自己的方法变成公司的资产。“可以。”我说，“但我需要一些时间，

还有一个合作的人。”“谁？”“顾淮。”江承停顿了一秒，然后点头。从那之后，

我和顾淮开始在正常工作之外，每周抽两个晚上把我们各自的分析框架拼在一起，

整理成可以复用的结构。他负责法律和合规端的风控逻辑，我负责数据和现金流的评估模型，

两边嵌合之后，形成的东西比我们单独拿出来的任何一份都完整。

那是一段很安静的协作时期。我们之间说话不多，但效率很高。有时候他在白板上写一半，

我接过去写另一半，对上了，互相都不说什么，继续往下推。有一次我们在公司待到很晚，

外面下雨，楼道里的灯自动调暗，只有我们这个小会议室还亮着。他看着手上的资料，

突然说：“你以前做的那份洗碗的工作，现在还会不会怀念？”我抬头看他。“什么？

”他没重复，自己笑了一下，“没什么，乱说的。”我想了一下，还是回答了他：“不怀念，

但我觉得那两年不算白费。”他看着我，等我继续。“洗了两年碗，

我学会了一件事——做了，就别计较有没有人看见，因为值得看见你的人，不会让你白做。

”他没有说话，低头又看回手里的资料。但我注意到他的笔停在纸上，有一小段，

什么都没有写。第8章挖角试探工具框架整理到一半的时候，出了一个意外。准确说，

是一个人找上门来。那个人叫沈培，五十出头，是上海本地一个中等规模基金的创始人，

在圈子里做了二十几年，名声不差，和江承有些交情。他找到我，

是在一个非正式的场合——顾淮带我去参加的一个小型行业饭局，十几个人，

围着两张大圆桌，喝的是白酒，谈的是项目。沈培坐在我斜对面，喝了一圈之后，

端着杯子绕过来，坐到我旁边的空位上。“许苏？”“是。

”“听说你在做资产评估标准化这件事？”我不动声色地看他：“在尝试。

”“这件事如果做成了，对整个行业的价值很大。”他停顿了一下，

“我们基金最近在考虑开一个新的评估咨询板块，一直没找到合适的框架，

你有没有兴趣出来单聊一次？”我听懂了他的意思。他在问我愿不愿意带着那个框架，

出来给他用。“沈总，那个框架还在内部开发阶段，所有权归江总的公司。”“我知道，

我不是要挖你。”他说得很慢，“我是说，也许可以谈一个合作。”我看着他，

没有立刻回答。顾淮在另一侧，端着酒杯，眼神扫过来，停了一下，又移开。他听到了。

饭局结束，我和顾淮在停车场等代驾。“沈培这个人你了解吗？”我问。“了解一些，

他做事喜欢拆别人的框架，消化成自己的东西。”顾淮看着远处，

“他上次合作的那个评估团队，最后闹翻了，原因是知识产权归属问题。”我想了一下。

“我明白了。”“你打算怎么回他？”“见一次，听他说，不签任何东西。

”顾淮点了一下头，没有再说什么。我们就这么站在停车场，各自等各自的代驾，

隔着一段距离，各自沉默。他先走，临走前说了一句：“你今天在饭局上那个表情很稳。

”我没答他。但他走掉之后，我在原地站了一会儿，想的不是沈培，不是框架，不是合作。

我想的是那个停在纸上的笔。第9章谈判桌上的交锋和沈培的见面约在一周后。

他定的地方是外滩一家半私密的会所，两人单独坐，没有带助理。他先开口，

把他的设想大概说了一圈：基金下面设立独立评估咨询部门，引进我们正在开发的分析框架，

以授权使用的方式合作，他出资源，我出技术。我听完，问了他三个问题。第一，

框架授权之后的修改权归谁。他说“双方协商”。第二，

合作期间产生的新版本成果归属是什么。他说“看具体情况”。第三，如果合作终止，

我方能不能继续使用我们原版框架。他沉默了大概四秒，说：“这个需要在合同里谈。

”三个回答，三个模糊。我在茶杯边沿压了一下手指，抬起头说：“沈总，我直接说吧。

您的资源和渠道对我们有价值，但这个框架目前还在开发阶段，如果现在就谈授权，

很可能把不成熟的东西锁进一个不利于迭代的合同结构里，对双方都不好。”他看着我。

“等框架完整之后，我们可以再谈，但到那时候，我们的条件会比现在高。

”沈培慢慢地放下茶杯，笑了。“你比我想象的难谈。”“没有，我只是不喜欢留模糊条款。

”他想了一下，说：“行，那我等你的框架出来，你主动来找我。”“好。”我们握手，

告辞，各走各的。回到公司，我把这次见面的内容整理成了两页备忘录，发给了江承。

他回复了五个字：你判断得对。

程远那天在办公室里看到我发给江承的备忘录——不知道是谁转给他的，

还是他主动打听到的——当天下午他来找我。“许苏，沈培那边的事，

你以后在对外接触之前，要不要先在内部通个气？”“我事后已经向江总做了汇报。

”“我是说事前。”他强调这两个字，“毕竟你现在代表的是公司。”“程总，你的意思是，

对外接触之前需要经过你审批？”“不是审批，是沟通。”我看着他，语气平的：“程总，

如果江总有这方面的流程要求，他会直接告诉我，现在没有，所以我按照现有流程走。

如果你觉得有必要增加这个环节，可以向江总提议，我没有意见。”他的脸色变了一下，

但没有继续说，转身离开了。我重新打开电脑，继续工作。有些人，你不打他，

他会以为你软。但你也不需要打他，因为让时间来区分我们，比争吵效率高。

第10章署名之争出局框架在第三个月末完成了第一个完整版本。

顾淮和我在一个下午把最后一个模块对接完毕，整份文件打印出来有四十七页，

附带了六个配套的数据测算工具。江承当天下午把全公司拉到会议室，顾淮做了展示，

我负责回答技术问题。程远坐在最后一排，全程没有问任何问题。会后江承把我们留下，

说：“这个框架对内使用没有问题，对外我想做一件事——把它注册为公司的知识产权，

然后作为我们的核心竞争力，对外做有限度的授权合作。”他看向我：“这件事你来主导，

顾淮配合你处理法律部分。”我点头，但同时说了一句话：“江总，在推进之前，

我想先处理一个内部问题。”江承等我说。“框架的开发过程有完整的工作记录，

我建议把贡献方的署名在公司内部做一个正式确认，避免后续出现权属争议。

”江承看了我一眼，停了两秒。“好，由你来整理贡献清单，发我确认。

”我整理了那份清单，递交的时候只有两个名字：我和顾淮。程远的名字不在里面，

因为他实际上没有参与过任何一个模块的开发。清单确认之后，程远那天没有来公司。

第二天来了，但他去的是江承的办公室，不知道谈了什么，出来之后脸色不太好。

顾淮后来跟我说，程远去找江承，说这个框架在立项的时候他也有过讨论和建议，

想在署名里加上他的名字。江承问他，具体哪次讨论，有没有文字记录。程远没有拿出来。

江承说：那就按照许苏整理的清单走，清单是有工作记录支撑的。程远走的时候，

门带得有点重。我没有去庆祝这件事，只是在当天晚上下班之后，

在公司楼下的便利店买了一瓶矿泉水，站在门口喝完，回家睡觉。该来的结果，

不需要你去争，只要你一直记得在做事就够了。

第11章不好哄的谈判知识产权注册完成的那一周，沈培主动又联系了我。“框架完成了？

”“完成了，已经注册。”他沉默了一下，说：“那我们可以谈了。”“可以，

但这次要正式谈，带律师，带合同框架，不见面就是见面。”他笑了一声，说行。

这次见面我带了顾淮，沈培带了他基金的合规负责人。四个人坐在一间会议室里，

把合同框架逐条过。沈培这次换了一种谈法，不再留模糊条款，把该明确的地方都明确了，

看得出来他做了准备，也咨询过人。谈到框架修改权那条，

他的律师说：“修改之后的衍生版本，双方各占百分之五十权属。”顾淮在我旁边，

低声说了两个字：“太高。”我没有立刻接他的话，而是看向对面，

慢慢地说：“这个比例的前提是双方各投入等量资源，

但如果未来修改的主要技术投入来自我方，这个比例不合适，

建议按照实际技术投入比例来定，合同里写明测算方式。”沈培的律师和他交换了一眼。

沈培说：“可以，条款里加入投入比例核算机制。”就这样，谈了三个小时，条款基本对齐。

我们没有当场签合同，把文本带回去各自再审一遍。回公司的路上，顾淮开车，我坐副驾，

两个人都没说话。快到的时候，他开口：“你知道沈培今天比上次好谈，是因为什么吗？

”“因为我们现在有注册了的东西，他不能再模糊。”“是。”他停顿一下，

“还有一个原因。”“什么？”“因为他上次碰了个钉子，他现在知道你不好哄。

”我没说话。但我知道他说的是真的。让人知道你不好哄，

是比让人知道你厉害更有用的事情。第12章暗处的黑手合同签了之后，

框架授权合作开始落地，沈培那边出了一个对接人，叫蒋晟，三十七岁，

做了十几年资产评估，专业能力很扎实。我们每两周开一次对接会，推进顺利，

没有什么摩擦。但摩擦从另一个方向来了。一个下午，我正在核对一组外部数据，

程远推门进来，把一份文件放在我桌上。“这是上周你们送出去的框架授权版本，

我做了一些修改建议，你看一下，觉得合适的话可以合并进去。”我低头看了一眼。

那份文件上，有十几处红色标注，每一处都写着他的意见，

有几处直接在原条款上做了实质性改动。我把文件合上，推还给他。“程总，

这份文件已经完成了注册和对外授权，任何修改都需要经过正式流程，

包括版权方确认和法律审核。你的建议如果有价值，可以通过正式渠道提交，

我们可以在下一个版本迭代中纳入考量。”“你的意思是，我现在提没用？”“不是没用，

是有流程。”“许苏，我在这个行业做了十二年。”他的声音低了，但有点压，

“你进来才多久？”“程总，时间长短和流程合规不是一个问题。”他拿起那份文件，

在我桌上顿了一下，转身走了。门关上的声音很重。我重新打开电脑，但在点开文件之前，

停了一下。程远这次来，有点不对。他做这十几年，不会不知道版权修改要走什么流程，

他拿着这份文件来找我，不是真的要提建议，是要在我正式推进的这件事上，**来一只手。

原因只有一个：他感受到了威胁。当天晚上我把这件事告诉了顾淮，顾淮听完，

沉默了比平时更久。然后说：“程远最近在外面接了一个私活，对接的是一家中型评估机构，

他在用我们公司的客户资源做内部推介。”我抬头看他。“这件事你怎么知道的？

”“上周蒋晟找我单独吃饭，提到有人私下联系过他们机构，推介了一套评估工具，

说是来自我们公司内部，但不是走官方渠道的。”我想了一下，问：“蒋晟的意思是？

”“他让我注意一下，说这种事如果闹大了，对合作关系不好。

”我慢慢地把手边的茶杯推开一点。“顾淮，帮我把这件事的原始信息整理成一份记录，

加上时间节点，备档。”“好。”“另外，”我停顿了一下，“这件事先不告诉江总，

我先确认清楚再说。”他看了我一眼，没有问为什么，点了头。我需要确认，

因为如果我拿着一个不完整的信息去找江承，程远可以把这件事解释成我对他的打压。

我要确认，就要查清楚。而且要在他下一步动作之前。第13章逼他现形查程远这件事，

不能走公司内部渠道，因为他在这里做了五年，人脉都在里面。

我找了一个外部的路径：那家被推介的评估机构，他们有一个公开注册的新业务部门，

登记时间是上个月，主要负责人之一的简历里有一个细节——他参加过一个行业交流活动，

同场的嘉宾名单里，有程远的名字。这是一条线，不是直接的证据，但是线。我顺着这条线，

查了那家机构的注册信息、股权结构，发现里面有一个持股百分之八的自然人股东，

名字叫程少远。不是同一个名字，但差了一个字。我把这个发现告诉了顾淮。他安静了三秒，

江承顾淮框架 第1章 新书《江承顾淮框架》小说全集阅读