问题,交付延期,客户那边急得跳脚。郑浩明当时在外地出差,电话都不接。是我连续加班两周,协调了三方资源,才把项目救回来。
事后,郑浩明只说了一句话。
“这是你应该做的。”
提成,一分没给我。
3.
周五,公司发了晋升公告。
我的名字不在上面。
“高级项目经理”的名额,给了一个刚来半年的人。据说是郑浩明老婆的表弟。
“沈越,”陈璐拿着公告走过来,表情复杂,“你看了吗?”
“看了。”
“你都三年了,业绩也是最好的……”
“郑总监说,综合考量。”
陈璐张了张嘴,没说出话。
下午,林芳从HR部门走过来,递给我一份文件。
“沈越,这是你今年的调薪方案,签个字。”
我接过来看了一眼。
薪资涨幅:0%。
“林总监,”我抬头看她,“我去年的绩效考核是A,今年也是A。连续两年A,涨幅是零?”
林芳笑了笑,表情公式化。
“公司今年整体预算紧张,郑总监那边做了统一调配。你有什么问题,可以和郑总监沟通。”
我没签字。
“你不签也可以,”林芳收起文件,“反正结果一样。”
她走了。
陈璐凑过来:“盛恒那边的赵总,上次行业论坛还问起你呢。”
“什么?”
“就是上个月那个峰会,你做的那个分享,赵总印象很深。他问我能不能要你的联系方式。”
盛恒,是我们公司最大的竞争对手。
赵鹏飞,是盛恒的副总裁。
“你给了吗?”
“没有,”陈璐看着我,“我想先问问你。”
我沉默了一会儿。
“先不用给。”
陈璐点点头,没再说什么。
一年前,我自己拓展的两个小客户,被郑浩明以“资源整合”的名义划给了别人。
理由是“公司统一管理客户资源,不能各自为战”。
那两个客户,后来一个流失了,一个被竞对抢走了。
接手的人,连客户需求都没搞清楚。
我当时没说话。
我以为只要做好业务,公司会看到,会公平。
三年了。
我的业绩年年第一,我的方案客户年年认可。
到头来,我是“执行的”,是“应该的”,是“综合考量”后最不值钱的那个。
4.
周一,我听到了一个消息。
郑浩明在给王总打预防针。
“周志远那边的项目,团队配合很重要。沈越只是负责对接,核心的客户关系维护都是我在做。说白了,这种项目,换谁来都能做。”
消息是陈璐告诉我的。她无意中听到郑浩明和王总在走廊上聊天。
“他怕你抢功,”陈璐压低声音,“所以先把你踩一脚。”
我没说话。
三年了。
我以为做好业务就够了,以为客户认可就够了,以为默默付出总会被看见。
原来从一开始,我就错了。
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