儿子当着前夫的面喊别人爸爸免费阅读全文章节第4章

主角方建林舒是小说《儿子当着前夫的面喊别人爸爸》的人物，作者鹿见汌向我们传达了一个个鲜活的生命形象，为我们刻画了现实的主角方建林舒形象，《儿子当着前夫的面喊别人爸爸》第4章节内……

我这大半年辛辛苦苦攒下的钱，可能就全打水漂了。

我犹豫了很久。

那天晚上，我看着睡梦中安安的小脸，他睡得很香甜，小嘴巴还砸吧砸吧的。

我突然就不怕了。

为了他，我什么都敢赌。

我开始组建我的团队。

第一个员工，是我在技术论坛上认识的一个大神，叫李然。

他技术很牛，但性格有点孤僻，一直在家做自由职业者。

我给他发邮件，阐述了我的想法和项目前景。

他一开始很怀疑。

一个单亲妈妈，带着个孩子，说要创业，听起来确实不太靠谱。

我没有放弃。

我把我之前做的所有项目案例，以及我对协同办公软件市场的详细分析报告，都发给了他。

我还把我自己的故事也告诉了他。

我告诉他，我不是在玩票，我是把身家性命都押在了这个项目上。

我没有退路，只能成功。

也许是我的真诚打动了他，也许是他也看到了这个项目的潜力。

他回复我：“可以试试。”

我欣喜若狂。

有了李然的加入，我的信心更足了。

我们两个人，就在我租的那个两室一厅的客厅里，开始了“启明”的创业之路。

那段时间，比我一个人单干的时候还要辛苦。

我们每天都要讨论到深夜，为每一个功能细节争论不休。

客厅的白板上，画满了各种架构图和流程图。

地上、沙发上，到处都是写满了代码的草稿纸。

阿姨每天来都直摇头，说没见过我们这么拼命的。

我知道，我们是在和时间赛跑。

市场不等人，我们必须尽快把产品做出来。

安安成了我们团队的“小吉祥物”。

他醒着的时候，就在地垫上自己玩。

我们敲代码，他就咿咿呀呀地给我们“配乐”。

有时候李然被一个bug搞得焦头烂额，安安就会爬过去，抱住他的腿，冲他笑。

李然的心情一下子就好了。

他说：“看到安安，就觉得再难的bug也能搞定。”

就这样，在无数个不眠之M夜和泡面的陪伴下，我们的第一版产品终于上线了。

产品取名就叫“启明”。

我把所有的积蓄都投进了初期的推广。

幸运的是，市场反响比我们预想的要好得多。

我们的产品界面简洁，操作方便，而且针对中小企业的痛点做了很多优化，很快就积累了第一批种子用户。

用户数量的增长，带来了投资人的关注。

我迎来了我的第一次融资谈判。

也是在那次谈判桌上，我第一次见到了沈知谦。

第三章 我遇到了沈知谦

沈知谦是投资方的代表。

他穿着一身剪裁得体的深灰色西装，整个人看起来干净又沉稳。

他不像别的投资人那样，一上来就问你数据、谈你盈利模式，咄咄逼人。

他只是很安静地听我讲。

我有些紧张，毕竟这是我第一次面对这么大的场面。

但我知道，我不能露怯。

我强迫自己冷静下来，把我对“启明”的构想，对未来的规划，一条一条地阐述清楚。

我讲了很久，讲到口干舌燥。

整个会议室里，只有我的声音。

沈知谦一直没有打断我，他只是偶尔点点头，目光专注而认真。

等我讲完，他才开口，声音低沉而有磁性。

“林总，你的产品我看过了，做得很不错。但是，目前市场上的同类产品并不少，甚至有几个巨头也在布局。你觉得，启明的核心竞争力是什么？”

这是一个很犀利的问题，也是所有投资人都会问的问题。

我深吸一口气，回答道：“沈总，我们的核心竞争力，在于我们更懂用户。那些巨头，他们做的产品功能大而全，但很多功能对于中小企业来说是冗余的，而且操作复杂，学习成本很高。”

“而我们，从一开始就聚焦于中小企业最核心的需求：沟通、协作、和简单的流程审批。我们把每一个功能都做到极致的简洁和易用。我们的目标是，让任何一个不懂电脑的员工，都能在五分钟内上手。”

“我们卖的不是一个软件，而是一种高效、轻便的工作方式。这就是我们的护城河。”

我说完，会议室里一片安静。

我能感觉到，我的手心已经全是汗了。

沈知谦看着我，沉默了几秒钟。

然后，他笑了。

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