《这个客户我跟了18个月，签单提成给了领导亲戚》by云海山火小说完结版在线阅读

书写得很好，有喜欢看书的书友们看看这本《这个客户我跟了18个月，签单提成给了领导亲戚》，云海山火把张总周琳琳林萧等人物写得淋漓尽致，堪称完美，主要讲的是：…

书写得很好，有喜欢看书的书友们看看这本《这个客户我跟了18个月，签单提成给了领导亲戚》，云海山火把张总周琳琳林萧等人物写得淋漓尽致，堪称完美，主要讲的是："我松开电梯门，"这些你都不知道。你的销售总监助理的名片，也是自己印的吧？"周琳琳的脸白了。我没再理她。电梯门关上的时候……

“周琳琳负责的华远项目，提成十五万三，这个月发。”王总话音刚落，会议室安静了两秒。

十五万三。我跟了十八个月的客户。从第一次被拒到第四十六次登门拜访，

从客户骂我滚到主动约我吃饭。两千一百多个小时的加班。四十六次登门。

十一次方案推翻重做。华远的张总连周琳琳的脸都没见过。”林萧，

你配合周琳琳交接一下客户资料。”王总看向我，”华远那边，以后周琳琳对接。

“周琳琳是王总的外甥女。来公司十八天。我看着她，她冲我笑了笑，眼底全是得意。

我也笑了。”好的，王总。”我站起来。”不过在交接之前，我有个问题。”我掏出手机，

点开一条微信。”张总昨天问我，周琳琳是谁？他说从没听过这个名字。”会议室里，

所有人的目光都转向了王总。他的脸色变了。他不知道的是，

这条消息只是今天的第一个惊喜。一、王总的脸色很难看。”林萧，什么意思？

“”没什么意思。”我把手机揣回兜里，”就是觉得奇怪。张总说不认识周琳琳，

那这十八天，周琳琳跟的是哪个华远？”会议室里有人憋着笑。周琳琳的脸涨红了。

“我……我跟的是华远的李经理，不是张总。””哦。”我点头，”李经理。

“”李经理是华远的采购部经理，签单要过他那关，我这十八天一直在跟他谈。

“周琳琳看向王总，”舅……王总，我是按流程走的。””按流程走的。”我重复了一遍，

“那我问你，华远这单多少钱？”周琳琳愣了一下。”两……两百多万吧。

“”两百零三万四千六。”我说，”这个数字我报了四十六次，每次改方案都要重新报价。

第一版报价两百八十万，张总嫌贵；第二版两百六十万，

张总说再考虑；第三版两百四十万……””行了。”王总打断我，”林萧，你想说什么？

“”我没想说什么。”我看着他。”王总，我就是想问一句。这十五万三的提成，

是按公司规定提成，还是按别的规定提成？””按公司规定。”王总皱眉，”签单成功，

销售提成百分之八，这是明摆着的。””那签单的销售是谁？”王总没说话。

周琳琳也没说话。会议室安静了五秒。”林萧。”王总叹了口气，”公司现在的规定是，

签单按最后跟进人算。周琳琳是最后跟进人，提成给她，没毛病。””最后跟进人。

“我笑了。”那我跟了十八个月，算什么？””算前期铺垫。”王总说，

“公司会考虑给你一些补偿。””多少？””一万。”一万。十八个月。

两千一百个小时的加班。四十六次登门拜访。十一次方案推翻重做。值一万块。我点点头。

“好的，王总。我知道了。””那就这么定了。”王总站起来，”散会。

“其他人陆续往外走。周琳琳从我身边经过，压低声音说了一句。”林萧姐，别怪我。

谁让你没有个好舅舅呢。”我看着她的背影。她不知道，我从第一天起，就录了音。

二、十八个月前。我第一次去华远，连大门都没进去。”你好，我是盛达科技的销售林萧，

想拜访一下张总……””张总不在。”前台头都没抬，”预约了吗？””没有，

我是第一次来……””那不好意思，张总很忙，没有预约不接待。

“我在华远门口站了三个小时。张总没来。第二天我又去了。第三天。第四天。第五天，

保安认识我了。”小姑娘，别等了，张总这个月都在外地出差。”我说谢谢。然后去了机场。

我查到张总出差的城市是深圳。我买了张硬座，坐了八个小时的火车。

到深圳的时候是凌晨四点。我没舍得住酒店。在火车站坐到天亮，

八点钟准时出现在张总开会的酒店门口。张总看到我的时候，愣了三秒。

“你是……””张总好，我是盛达科技的林萧。我知道您很忙，就想耽误您五分钟，

介绍一下我们的产品。”张总看着我，半晌，笑了。”行。五分钟。”那五分钟，

我把准备了一个月的话术压缩到了四分半。张总听完，点了点头。”你回去吧，

让你们公司下周一来华远做个正式汇报。”我坐火车回去，到公司的时候是周一早上八点。

一夜没睡。那次汇报，王总亲自带队。汇报完，张总说：”方案不错，但是价格太高。

“王总说：”张总，价格可以谈。”张总说：”那就谈。”回公司的路上，

王总拍着我的肩膀说：”林萧，你做得不错，这单签下来，提成少不了你的。

“那是十八个月前。后来的十八个月里，我改了十一版方案，报了四十六次价。

每次张总说不行，我就改；每次张总说贵，我就砍价。每次王总问进度，我就说：”快了，

张总说下周给答复。”每次下周都没有答复。我不敢催。我知道华远这种大客户，急不得。

我只能等，只能熬。十八个月，我没休过一个完整的周末。每个周末我都在改方案。

三个月前，张总终于松口了。”林萧，你跟了我这么久，我也不好意思再拖了。这样吧，

两百万整，这单就签了。”我差点哭出来。两百万整，意味着提成少了两千七，但我不在乎。

这一单签下来，十六万的提成。我终于可以把借的钱还上了。三年前来北京，

借了两万块；两年前爸爸生病，借了三万；去年租房涨价，又借了一万。六万块。

我每个月省三千，攒了两年多，还了四万。还欠两万。这一单签下来，我不光能还清，

还能给爸妈寄点钱。我想着这些，加了三天班，把合同条款一个字一个字核对了三遍。然后，

周琳琳来了。上个月初，王总开会宣布：”这位是周琳琳，新来的销售，大家多帮衬。

“没人知道她是王总外甥女。但所有人都看到了，她第一天上班，坐的是王总旁边的工位。

我以为她跟我没关系。直到上周。王总把我叫到办公室。”林萧，华远那边，

让周琳琳跟着学学吧。”我愣了一下。”王总，华远已经进入签约阶段了，现在换人跟进，

客户会不会……””不是换人。”王总说，”就是让她跟着你学学。带新人，

也是你的工作内容嘛。”我没多想。我以为真的只是带新人。我带她去见了一次李经理。

只有一次。然后，就有了今天的会议。三、散会后，周琳琳走到我工位旁边。”林萧姐，

那些客户资料，什么时候给我？”我看着她。二十三岁，刚毕业一年。妆容精致，

指甲做得很好，包是香奈儿的流浪包。我上班三年，最贵的包是两百九十九包邮的。

“明天吧。”我说。”那麻烦林萧姐了。”她笑了笑，”对了，

张总那边的对接方式也给我一份，微信、电话、邮箱都要。””可以。””还有。

“她歪着头，”林萧姐，你别不高兴啊。我也不想的。但是王总说了，公司规定就是这样，

我也没办法。””我知道。””那就好。”她转身要走，又回过头，”林萧姐，

你说张总昨天问你周琳琳是谁，这是真的假的？””你猜。”她愣了一下，然后笑了。

“林萧姐，你这人真有意思。算了，我不跟你计较。反正提成已经是我的了。”她走了。

我打开电脑，开始整理资料。整理的时候，

我把每一份邮件、每一条聊天记录、每一份方案都备份了一遍。云盘里，硬盘里，U盘里，

各存一份。这是我的习惯。三年前刚入行的时候，师父教我的。”林萧，你记住，做销售，

最重要的不是嘴皮子，是证据。””什么证据？””你跟客户说的每一句话，

客户跟你说的每一句话，都要留痕迹。邮件比微信好，微信比电话好，电话要录音。

“”为什么？””因为这行水深。”师父叹了口气，”你永远不知道，

什么时候会有人抢你的客户，抢你的功劳。”三年了。我终于用上了。整理到一半，

手机响了。是张总。”林萧啊，签约时间定下来了吗？””张总，这边正在走流程，

下周一应该可以签。””嗯。”张总顿了一下，”对了，你们公司那个周琳琳，什么情况？

“”怎么了，张总？””她今天给我打了三个电话，说以后华远的项目她负责。

“张总的声音有点不耐烦，”我问她你是谁，她说她是盛达的销售总监助理。

“销售总监助理。我们公司没有这个职位。”张总，这个……””林萧，我就问你一句。

“张总打断我，”以后跟我对接的，是你还是她？”我想了想。”张总，公司安排的是她。

“”那这单我不签了。””张总……””林萧，我这人做生意讲究一个信字。

这一单我跟的是你，不是什么总监助理。换人跟进，我就当盛达没诚意。”电话挂了。

我坐在工位上，愣了半分钟。然后，我笑了。我知道张总会这么说。我跟了他十八个月。

他这个人，最恨的就是临时换人。去年他跟另一家供应商谈崩，

就是因为对方临时换了个销售经理。张总当场翻脸，说：”你们这是什么意思？

不拿我当回事？”我知道这一点。所以刚才在会议室，我才敢说出那条微信。

我不是威胁王总。我只是让他知道，这一单，没我不行。可惜王总不信。

他以为张总只是客气。他不知道，张总说话从来算数。我收拾好资料，下班了。

走到电梯口的时候，周琳琳追上来了。”林萧姐，等一下。”我按住电梯门。”干嘛？

“”张总是不是给你打电话了？””嗯。””他说什么了？”周琳琳的脸色不太好看，

“他刚才打电话给我舅，说不认识我，还说如果换人就不签了。””哦。””林萧姐，

你是不是跟张总说什么了？””我什么都没说。””那他怎么会……””周琳琳。

“我看着她，”张总跟你说不认识你，是因为他真的不认识你。你跟了十八天，

见过张总几次？”周琳琳不说话。”零次。”我说，”你只见过李经理，而且只见了一次。

那一次还是我带你去的。””可是李经理说了，

合同的事他能做主……””李经理是采购部经理，合同要他签字，但最终拍板的是张总。

“我松开电梯门，”这些你都不知道。你的销售总监助理的名片，也是自己印的吧？

“周琳琳的脸白了。我没再理她。电梯门关上的时候，我听到她打电话的声音。”舅，

林萧她……”四、第二天，我刚到公司，王总就把我叫进了办公室。”林萧，坐。

“我坐下了。”张总昨天给我打电话了。”王总的脸色不好看，”他说，如果换人跟进，

这单就不签了。””是的，张总也给我打过电话。””那你怎么想的？””我没怎么想。

“我说，”王总，这是公司的决定，我服从安排。”王总盯着我看了五秒。”林萧，

你跟了张总十八个月，应该很了解他。你觉得，他说不签是认真的，还是故意说给你听的？

“”张总说话一向算数。””那就是认真的。”王总点了点头，”那我问你，

有没有办法让张总接受周琳琳？”我想了想。”有。””什么办法？””我跟张总说，

周琳琳是我带的新人，以后跟我一起负责这个项目。”我看着王总，”这样张总能接受，

因为主负责人还是我。”王总皱眉。”但是提成……””提成怎么分，是公司的事。”我说，

“我只是给您一个让客户接受的方案。”王总沉默了一会儿。”林萧，你什么意思？

你是在跟公司谈条件？””我没有。””那你是什么意思？”我站起来。”王总，

我的意思是——我会配合公司安排，把客户资料交给周琳琳。但客户接不接受她，

不是我能决定的事。”我走到门口。”王总，我去工作了。””等等。”我回头。

王总的脸色很难看。”林萧，我再说一遍。这单的提成，是周琳琳的。你配合交接就行，

别搞事情。””我知道了。””还有。”王总顿了一下，”张总那边，你再打个电话，

让他接受周琳琳。””王总，这个我做不到。””为什么？””因为客户选择谁，

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